Gekwalificeerde afspraken in uw target market

Een succesvol bedrijf investeert niet alleen in bestaande klanten, maar is ook voortdurend op zoek naar nieuwe klanten. Helaas komen veel bedrijven aan dat laatste niet toe. Een van de redenen hiervoor kan zijn dat er geen tijd voor is maar het is ook mogelijk dat de expertise daartoe mist. Dat is waar de Afsprakenman kan helpen. Want het binnenhalen van new business is zijn specialisme.

Wat zijn gekwalificeerde afspraken?
Uiteraard bepaalt u (in samenspraak met mij) wat u onder een gekwalificeerde afspraak verstaat. Zelf hanteer ik meestal de volgende criteria:

• Een afspraak met een DMU (Decision Making Unit)
• Informatie over hoogte van het budget en wie voor dat budget verantwoordelijk is
• Informatie over de tijdslimiet waarbinnen de potentiële klant wil kopen
• Bepalen of de behoeften van de potentiële klant het waard zijn is om hem klant te laten worden
• Informatie over mogelijke concurrenten bij wie de potentiële klant ook wil afnemen

Wat doet de Afsprakenman?
Als ervaren salesman ben ik in staat om gekwalificeerde afspraken te maken voor elk bedrijf. In snel tempo breng ik de ”unique selling points” van uw product of dienst in kaart en verken ik uw markt.
Nadat ik mij alle kennis eigen heb gemaakt start ik met de opdracht om uw doelen te realiseren. Ik ben gewend om binnen te komen bij alle lagen van een organisatie tot en met de decisionmakers op C-level. Daarbij weet ik als geen ander om de precieze behoefte van de potentiële klant te achterhalen en daarop in te spelen. In korte tijd zorg ik voor een goedgevulde pipeline met louter gekwalificeerde afspraken.

Meer over mijn dienstverlening.